Pinzes.ru SEO блог Богданова Дениса
Я в соц. сетях:
Главная » Статьи » Максимизация прибыли с блога

Техника продаж Cross-sell
Высокий уровень дохода продавца всегда зависит от количество проданных ним продуктов. И понятно, что руководство любой компании ставит перед своими менеджерами увеличивать свои продажи. Но как можно обеспечивать себе позитивный результат, и высокий уровень бонусов с продаж, если количество клиентов не меняется, или просто поток клиентов остается всегда на одном и том же уровне?



Для этого, продавцы и менеджеры используют проверенную и очень надежную технику перекрестных продаж ( сross-sell) ). С помощью этой техники вы можете, не меняя свой продукт, и не привлекая новых клиентов, увеличить свои продажи.

Смысл заключается в том, что продавая один товар, вы пытаетесь сразу продать второй, который связан с первым каким то качеством, тому же покупателю. Примером такой тактики может быть ситуация в банке, когда вместе с оформленным кредитом, вам продают кредитную карту, или вместе с картой смс-банкинг. Или когда продают телевизоры 3d и специальные 3d очки к ним.

Последним временем активно cross-sell используют книжные магазины, как он-лайн, так и способом курьерской доставки. Вы наверное сами заметили, что заказываю книгу в интернет магазине, сразу предлагают книги с которыми чаще всего читают вашу, или когда доставляют вам заказ, уговаривают купить со скидкой еще одну из этой серии.

А работа продавцов в макдоналдсе? Вы просто покупаете колу, а вам сразу предлагают картошку и бургер. Нет, это не потому что вы симпатизируете продавцу, это тактика продаж. А тот факт что уровень продаж в данной сети всегда растет, демонстрирует насколько данная стратегия выгодна.

Используя данную технику, вы выбираете правильный путь к увеличению собственных продаж. Но ваш арсенал стратегий должен быть намного шире, ведь один способ хорошо, но два лучше, а в реале вам нужно как минимум пять. Удачи вам!
Категория: Максимизация прибыли с блога | Добавил: admin (17.07.2012)
Просмотров: 2249 | Комментарии: 3 | Рейтинг: 5.0/1
Всего комментариев: 1
1 Кристи   (12.12.2012 19:52) [Материал]
техника продаж и переговоров, конечно, важна
но мне больше всего помогла проработка внутреннего состояния
нашла бесплатный интернет-тренинг http://psihelping.ru/sp_sales.htm
рекомендую

Имя *:
Email:
Буду признателен за плюсик ))). Укажите свой сайт и оставьте комментарий. WWW и Email адреса автоматически превращаются в ссылки!
Код *:
Категории
Меню сайта
Поиск
Статистика
Счетчик тИЦ ип pr Блог в каталоге DMOZ